晁天王：微商到底是什么的再思考：渠道or工具？（375）

点击上方蓝字，即可关注。这是晁天王写的第375篇关于微商的原创文章。

上周在河南郑州，帮深圳聚力集团的最高级别代理合伙人培训的时候，对微商的本质又产生了一些新的思考。

微商是什么？

1、微商是渠道；

2、微商是工具；

一、微商是渠道；

微商是把最小售卖单位变成了个人、借鉴了直销的裂变倍增模式、又用了微信互联网工具的一个渠道；

对于品牌方，或者想转型微商的传统企业来说，这里有三点是注意的：

1、最小售卖单位由原来传统渠道的以“公司”为单位，变成了以个体为单位；

一个普通的品牌在安徽能找多少个代理商？做过传统渠道的都知道。

但一个微商品牌光是在合肥就可以发展几百个、几千个、甚至上万名、几十万名代理。

比如我年前拜访过的一个精油品牌，光是在深圳就发展近4万名代理，去年回款，不是流水，有8个多亿。

思路一变，天地无限宽阔。

2、直销的裂变倍增模式；

微商的顶层设计模式是我的强项。

3、微信互联网的工具；

微信的裂变力太可怕了，要想做好微商，这个工具是一定要掌握好的。

既然微商是一个渠道，作为品牌方来说，就是要解决三方面的问题，和传统渠道是一模一样的：

1、招商政策；

2、招商；

3、动销；

二、微商又是一个工具；

为什么我又觉得微商是一个工具呢，这是和聚力集团旗下的产品“同仁双宝”是密切相关的。

同仁双宝去年的推广投入是近3000万，光是车就送出50部。

今年的投入会更大，5月份也准备联同行业里的一百多位自媒体大咖联手在朋友圈推荐同仁双宝，但这还是小的投入，真正的大手笔是央视的两档栏目、人民日报的半版背书广告、电影和电视剧、现场级综艺节目的植入等等。

上个月我还对接了抖音、火山等视频栏目的视频制作公司。

这么大手笔的投入，就出现了独特的“同仁双宝”代理商的现象：

现有的合伙人群体中，都是交了52.8万的，来自于不同的行业，虽然都做同仁双宝的微商，但他们的渠道也各不想通。

有的是传统的线上微商；

有的是原来的电话销售转为微信销售的直营平台；

有的又是做线下实体渠道的，当然开淘宝、京东店铺的也有。

这么多种类的渠道，都因为一个“微商”被连接在了一起。

所以单纯地把微商定义为一个渠道也相对来讲比较狭窄了，又更象是一个工具，就因为“微商”这样一个工具，把众多的不同的东道整合到一间会议室里，听一个专职的微商从业人员，也就是我，来一本正经地胡说八道。

我连胡说八道起来也是一本正经的。

自从人海中多看了你一眼，下一句是什么？

晁天王

中国微商十大自媒体；

中国微商十大服务商；

微商顶层模式设计第一人；

专注实体微商裂变模式设计深度研究，上市公司浙江万马微商项目总顾问，聚力集团万人团队微商项目顾问，米菲、多丽丝、丹尼熊等多家亿级微商品牌战略咨询顾问。如果您觉得我每天一篇的文章对您有启发，请转发到您的朋友圈，感谢！